酒行业销售，渠道需携手

随着**对“三公消费”的限制，使得高端白酒失去了这一特殊的销售渠道，价格一落千丈。传统门店渠道及特殊渠道的销售不畅，各大酒厂开始积极寻求包括互联网在内的新渠道和新方式。无论是传统的门店销售，还是火热的电商，抑或是新晋的O2O，在白酒行业深度调整期，这些渠道应该携手，为酒产品的销售打通渠道。
在酒类渠道重构过程中，电商和O2O是两种主流的形式。随着消费者触网人数和触网程度加深，他们的消费习惯也日益和网络连接。对于电商来说，能给用户提供更多的选择，同时价格更加透明化;因此，酒类电商渠道相比传统渠道能给消费者巨大的价值。
当然，酒类电商的物流配送成本较大，这是其中的软肋。而对于O2O来说，其目的不是消灭传统的渠道，而是试图达成线上线下共赢。酒类O2O模式简单概括来说就是“线上下单，线下就近配送”。酒类O2O对传统模式的改造主要体现在线上线下相互促进、物流配送成本降低。酒类O2O需要线下门店支持，成本较大;但通过互联网和移动互联网从线上引流，通过就近配送能大大节省配送成本和时间成本，即便在价格上不能和纯电商相比，但配送成本和时间成本低能快速满足消费需求，而且普通消费者认为门店的信誉度会比网络更高。不过酒类O2O的缺点是是，它需要巨大的资金和时间投入，要有足够数量的终端门店支撑，否则其核心的快速低成本配送优势难以发挥。
传统门店、酒类电商和酒类O2O都有自己的优劣势，如果能够在发挥自己模式优势的基础上完成合作，相信也完全有可能实现共生共赢。