茅台酒为何降价

以茅台酒为代表的高端白酒纷纷降价已经成为不争的事实。自从进入2013年以来，白酒行业整体性销售遇冷，一下名酒大打亲情牌纷纷下调价格，那么茅台酒为何降价？除了我们公认的客观市场环境的影响，是否还有集团主观上针对市场变化进行的战略调整呢？
首先是限制三公消费造成的市场空白。公务员等政务消费抽离以后，高端白酒消费市场出现了巨大的缺口，而这个市场空白一时难以有其他的消费形式来进行填补，这是茅台等一线白酒品牌价格下降的客观原因，高端白酒一直致力于政务市场，而忽视了对其他白酒消费市场的培育，因此高端白酒亟需用降价来吸引新的消费者来填补这个巨大的市场空白，因为限制三公消费给白酒行业带来的打击是任何一家白酒企业都无法回避的。
其次是经销商清除库存的影响。在以前的白酒销售中，经销商喜欢在白酒销售的淡季进行囤货，而在白酒销售的旺季以高价销售获得更高的差价利润，但是目前白酒旺季不旺，经销商不得不为来年而清库存、回笼资金。茅台年末打款的时期马上就要到了，经销商此次降价处理产品，多是为了清库存。经过将近一年的调整期，经销商库存已经得到有效消化，茅台终端价格开始趋于稳定。
再次是茅台集团名酒变民间的转型而引发的战略调整。限制三公消费的相关政策导致公务性消费需求减少，作为行业龙头的茅台集团顺势而为进行了调整，积极适应市场形势的变化。茅台董事长袁仁国曾在股东大会上表示：“公司已开始逐渐转变消费群体，由公务消费转向大众群体消费;同时稳定市场价格以及力争实现销量稳定增长。”