白酒行业迎来受众营销时代

2013年，中国白酒黄金十年结束，白酒行业迎来寒冬期，进入调整期。对于国内白酒行业来说，高端白酒市场的陨落是一个浮华时代的结束，而开始迎来一个消费更加理性的受众营销时代。
所谓“受众营销时代”，就是酒企不再是高悬空中，以高昂价格阻断和大众的联系，是消费大众望尘莫及，而是不断断强化与消费者之间的关联，拉近与受众的距离，开始与受众沟通，加大对消费者的品牌营销力度。
今年在国内白酒消费下滑后，茅台、五粮液等高端白酒纷纷作出调整，开始向“民众”靠近，纷纷加码腰部市场，拉近与消费者的关系。不仅如此，整个白酒行业走刮着一股强劲的“亲民”风，毕竟政务消费被禁，大众消费者才是酒水真正的消费主体，这是未来白酒行业的形势。
同时随着国内电商的持续火热，国内白酒行业在困境中调整，也开始进行渠道转型。电子购物是新兴的网络消费形式，它是为了方便消费者，节省时间。茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企纷纷开拓电商渠道，与国内酒水电商加深合作，这也带动了行业内对电商渠道的重视。而白酒行业的这一转变，看中了未来的消费形式，也就是从渠道上就开始关注消费者，围绕消费者来转变。
加上未来80、90后人群将会是白酒消费的主流群体，他们具有很强的群体个性，他们不喜欢被动接受，也不喜欢被安排。因此，酒企要想抓住他们，必须投其所好，加深与他们的关联互动。酒企在打通电商渠道之外，还大力宣传策划个性化定制酒。
因此，行业形势，渠道形势，受众形势，都预示着酒企都在想受众转移。白酒行业将逐渐转向受众营销时代，抓住他们营销成功的关键点，也是酒企生存的生命点。