坚果论产品与渠道孰轻孰重

坚果类目有今天的“江湖地位”，绝非偶然，也非奇迹，更不是一朝一夕之功。人们总是对“爆款专业户”津津乐道，分析来分析去，让我们拨开迷雾，回归营销的原点。笔者认为，一切营销的手段和方法都只是提供了一个让商品达到消费者的渠道，只有商品本身才是消费者最初的希望。

因此，不管渠道怎么变，不管营销再花样百出，也不管消费如何升级，产品为王是一条定律，只有把产品做到极致，只有把消费者需求牢牢抓在手心，开疆辟土、江山永固才不是难事。

众所周知，农产品及其加工产品的同质化程度相对较高，在没有品牌之前，如果没有销售渠道，只能如同“板上鱼肉”，任人宰割，因此有了“渠道为王”的时代。那么到了今天，随着消费升级，这还会是一条铁律和准则吗?我们不妨看看，消费升级都有哪些特点：更追求个性化、更追求高性价比、更追求精神满足的需求、更追求体验、更追求多元化和细分化。也就是说，如果再单纯比渠道、造品牌，已不再受用，必须正视包括产品、价格、渠道、体验等多方面的品牌竞争。

带着这一认识，再去看看今天坚果电商巨头们正在苦练的新内功，不难发现，三只松鼠、百草味、良品铺子行业翘楚也好，后方穷追不舍的洽洽、来伊份也罢，大家在供应链、全渠道、跨界融合上所做出的探索和努力，其实都是为了让消费者有更丰富的产品，更安全健康的产品，更多元化、个性化的消费体验，以此来树立自己的独特竞争优势。方向既定，那就且看风云如何再变。切记，产品为王!