转变思维巧拓路嫁接文化身价涨

东坞林茶场的经理潘元清是第一个在北京开安吉白茶专卖店的茶农，以往白茶一上市他就得在北京忙着张罗生意。可今年他却把主要精力放在了茶叶的包装上，一档档别致的礼盒在安吉装货发往北京，他则省了不少心。以前要到北京吆喝，现在包装盒里放上一本精致的《安吉白茶》介绍本，比本人现场叫卖来得效果好。

“没想到，成本多加了几元钱，白茶的身价却增值了三百多块。”潘元清喜溢言表，他没料到今年一本成本并不昂贵的书却卖出了几百元的高价。在北京，一些茶友为了了解安吉白茶，还特意来到他的专卖店愿意出钱购买此书。得知这一情况，他马上又向北京发去了500册《安吉白茶》免费赠送茶友。“这本书系统的介绍了安吉白茶的发展和文化内涵，是一本全面了解安吉白茶不可多得的读本。没想到市场需求这么大、效果这么好，不如就借此机会好好在北京宣传一下安吉白茶文化。”

与潘元清一样，杨家山茶场场长徐文华、安吉竹海风韵茶场场长吴广等都对此书高度好评。他们几乎都在白茶上市时将准备的数量配送完，看到此书带来白茶的高附加值，纷纷增加数量将此书作为宣传安吉白茶的最佳读本。无论是参赛茶博会还是在各大茶叶卖场，安吉茶农不忘随身携带此书，只要有安吉白茶的地方都有此书在做宣传。而此书到手，众多茶友也都爱不释手，细细品读。

“安吉茶农转变了思维，以前只知道卖茶，却没有深刻理解茶文化的无形价值。现在开始在文化上动起脑筋，热卖茶文化，的确尝到了不少甜头。”安吉白茶协会一负责人认为这种转变是广大茶农对文化塑造品牌的认同，开拓了一条打造安吉白茶品牌的新路，并将对我县白茶产业的长远发展起到促进作用。